Když se zamýšlím nad tím, jak oslovit nové zákazníky a navýšit zisky z online prodeje, je zřejmé, že marketplaces a srovnávače jsou klíčovým nástrojem. Za posledních několik let jsem sám vyzkoušel různé platformy a musím říct, že výběr správného prodejního kanálu má zásadní vliv na úspěch.
Nyní se podíváme na nejlepší marketplaces a srovnávače v Česku i zahraničí, jejich výhody, nevýhody, a jak se na nich můžete co nejlépe prosadit.
Obsah článku
Marketplaces: Prostor pro rychlý růst bez vlastního e-shopu
Marketplaces jsou něco jako online nákupní centra. Poskytují prodejcům možnost nabízet své produkty na jedné velké platformě, a to bez nutnosti provozovat vlastní e-shop. Stačí se přihlásit, nahrát produkty a čekat na první objednávky.
Velkou výhodou je, že marketplaces mají již vybudovanou zákaznickou základnu, což znamená, že se nemusíte starat o získávání návštěvníků. Zákazníci si vás jednoduše najdou.
Výhody marketplaces
- Platíte, jen když prodáváte: Nemusíte investovat do reklamy předem. Platíte provizi jen z toho, co skutečně prodáte.
- Rychlý vstup na trh: Na většině marketplaces se můžete rychle zaregistrovat a okamžitě začít prodávat.
- Nízké náklady: Nemusíte budovat vlastní e-shop nebo platit za hosting, vývoj a údržbu.
- Široká základna zákazníků: Marketplaces jako Alza nebo Mall mají obrovskou návštěvnost, takže máte zaručený dosah.
Nevýhody marketplaces
- Vysoká konkurence: Každý marketplace má tisíce prodejců, což znamená, že budete soutěžit o zákazníky.
- Provize: Provize se může pohybovat od 5 % až po 17 %, což vám může snížit marži.
- Omezené branding možnosti: Na některých platformách se vaše zboží může prodávat pod jménem daného marketplace, což snižuje viditelnost vaší značky.
- Nemáte kontrolu nad zákaznickými daty: Marketplaces mají všechna data o zákaznících, což znamená, že nemáte přímý kontakt se svými klienty.
Kdy je marketplace ideální?
Marketplaces jsou skvělé pro rychlou expanzi na nové trhy. Pokud například chcete prodávat své produkty v zahraničí, marketplaces vám umožní přístup k místním zákazníkům bez nutnosti investovat do vlastní lokální propagace.
Nejznámější české a zahraniční marketplaces
AlzaTrade
Alza je známá snad každému v Česku. V roce 2021 otevřela svou platformu AlzaTrade i pro externí prodejce. Tento marketplace je zajímavý hlavně kvůli vysoké návštěvnosti (15 milionů měsíčních návštěv) a relativně malému počtu prodejců (pouze 1 000). Alza funguje na modelu dropshipmentu, což znamená, že prodává zboží přímo zákazníkovi a vy jste v roli dodavatele.
- Poplatky: Žádné měsíční poplatky, jen provize 7–35 % v závislosti na kategorii zboží.
- Výhody: Vysoká návštěvnost, jednoduchý prodejní model.
- Nevýhody: Vysoká provize v některých kategoriích.
Kaufland Marketplace
Kaufland Marketplace je relativně nový hráč na trhu, ale rychle roste. Od roku 2023 je dostupný i v Česku a Slovensku. Tento marketplace nabízí registraci, která vám umožní prodávat v Česku, Německu a na Slovensku s jediným účtem. Za měsíční poplatek cca 950 Kč můžete nahrát neomezené množství produktů a využívat různé marketingové nástroje.
- Poplatky: 950 Kč měsíčně + provize 7–16 % dle kategorie zboží.
- Výhody: Snadná expanze do zahraničí, lokalizace a překlady zdarma.
- Nevýhody: Vyšší měsíční poplatek oproti jiným platformám.
Mall.cz
Mall.cz je dalším velkým hráčem na českém a slovenském trhu. Tento marketplace se stal součástí skupiny Allegro, což znamená další možnosti pro expanzi na nové trhy. Mall si účtuje měsíční poplatky dle typu napojení (od 290 Kč za manuální vklad produktů a 990 Kč za API/XML feed).
- Poplatky: 290 Kč za manuální napojení, 990 Kč za API/XML feed + provize 8–20 % dle kategorie zboží.
- Výhody: Vysoká návštěvnost, podpora placené propagace (např. Black Friday kampaně).
- Nevýhody: Vyšší provize v některých kategoriích.
Allegro
Allegro je největší marketplace v Polsku, často označovaný jako „polský Amazon“. Otevřením pobočky v Česku získalo rychle na popularitě. Allegro je zajímavé hlavně pro prodejce, kteří chtějí expandovat na polský trh, kde je možnost oslovit až 20 milionů potenciálních zákazníků. Platforma nabízí různé placené předplatné, které vám umožní přístup k rozšířeným funkcím, jako je analytika nebo možnost přidání loga k nabídkám.
- Poplatky: 0 Kč základní poplatek, ale placené předplatné od 245 Kč.
- Výhody: Obrovská základna zákazníků, možnost expanze do Polska.
- Nevýhody: Nutnost investovat do zviditelnění.
Zbožové srovnávače: Jak fungují a proč byste je měli vyzkoušet
Zbožové srovnávače, jako je Heureka nebo Zboží.cz, fungují trochu jinak než marketplaces. Zákazníci zde porovnávají ceny a parametry produktů od různých prodejců. Nákup samotný však probíhá na vašem e-shopu. To znamená, že pro inzerci na těchto platformách musíte mít vlastní e-shop.
Výhoda srovnávačů spočívá v tom, že přivádějí na váš web zákazníky, kteří už vědí, co chtějí. Vy už se tedy jen musíte postarat o to, aby váš e-shop měl nejlepší cenu a dobré recenze.
Výhody srovnávačů
- Široká zákaznická základna: Zbožové srovnávače navštěvují miliony uživatelů, kteří hledají konkrétní produkty.
- Sběr recenzí: Recenze pomáhají budovat důvěru zákazníků a mohou mít velký vliv na prodej.
- Relativně nízké náklady: Platíte jen za proklik, ne za provizi z prodeje.
Nevýhody srovnávačů
- Nutnost vlastního e-shopu: Bez vlastního e-shopu nemáte možnost inzerovat na srovnávačích.
- Vysoká konkurence: Na srovnávačích je mnoho prodejců, takže je těžké vyniknout.
- Tlak na ceny: Zákazníci na srovnávačích často vybírají podle nejnižší ceny, což vás může tlačit ke snižování marží.
Nejznámější české srovnávače
Heureka.cz
Heureka je největší zbožový srovnávač v Česku a na Slovensku. V současnosti funguje i jako marketplace pod názvem Heureka Marketplace. Abyste mohli prodávat na Heurece, musíte získat certifikaci Ověřeno zákazníky a mít dobré hodnocení.
- Poplatky: Proklik z fulltextu 3,90 Kč, provize z prodeje 2,9–11 % dle kategorie.
- Výhody: Největší český srovnávač, možnost sběru recenzí.
- Nevýhody: Vyšší náklady na proklik a provize.
Zboží.cz
Zboží.cz je druhý největší srovnávač v Česku a je úzce propojený se Seznamem. Na rozdíl od Heureky zde můžete inzerovat pouze v placeném režimu, což znamená, že platíte za každý proklik na váš e-shop.
- Poplatky: Minimální cena za proklik je 0,50 až 2 Kč bez DPH.
- Výhody: Propojení se Seznamem, snadná možnost inzerce.
- Nevýhody: Neexistuje bezplatná verze, platíte za každé kliknutí.
Google Nákupy
Google Nákupy jsou globální srovnávač, který umožňuje inzerovat produkty v rámci Google Ads kampaní. Google Shopping kampaně jsou skvělým nástrojem, jak přivést konverze a oslovit velkou zákaznickou základnu.
- Poplatky: Platíte pouze za proklik, cena se pohybuje dle konkurence.
- Výhody: Globální dosah, jednoduché propojení s Google Ads.
- Nevýhody: Vyšší konkurence, nutnost dobře optimalizovat kampaně.
Specializované vyhledávače a jejich výhody
Specializované vyhledávače jsou skvělým nástrojem pro prodejce, kteří se zaměřují na konkrétní segment, například nábytek nebo módu. Tyto platformy nabízejí prostor pro inzerci v tematických kategoriích a umožňují oslovit zákazníky, kteří již hledají konkrétní druh produktů.
Biano
Biano je specializovaný vyhledávač zaměřený na nábytek a dekorace. V Česku spolupracuje s více než 1 000 obchody a nabízí více než 5 milionů produktů.
- Poplatky: Proklik z fulltextu od 1,50 Kč, proklik z detailu obchodu od 1,80 Kč.
- Výhody: Velký dosah mezi zákazníky zaměřenými na nábytek a dekorace.
- Nevýhody: Konkurence mezi prodejci stejného zboží.
FAVI
FAVI je další vyhledávač nábytku, který funguje podobně jako Biano. Kromě České republiky působí také v Polsku, Slovensku, Rumunsku a dalších zemích. FAVI má na svém portálu přes 5 milionů produktů.
- Poplatky: Minimální cena za proklik se liší podle kategorie.
- Výhody: Silná pozice na středoevropských trzích.
- Nevýhody: Nutnost nastavování biddingu ručně přes rozhraní FAVI.
GLAMI
Pokud prodáváte módu, pak je GLAMI tou pravou platformou. Tento specializovaný vyhledávač kombinuje prvky sociální sítě a vyhledávače, což znamená, že uživatelé mohou vytvářet kolekce, sdílet a komentovat produkty.
- Poplatky: Minimální cena za proklik dle jednotlivých kategorií.
- Výhody: Velký dosah na módní nadšence.
- Nevýhody: Rychle rostoucí konkurence.
Jak vybrat správný prodejní kanál?
Při výběru prodejního kanálu byste měli zvážit několik faktorů. Začněte tím, že si ujasníte, na jaký trh chcete vstoupit – zda to bude Česko, Slovensko, Německo, nebo třeba Polsko. Pokud plánujete expandovat do zahraničí, marketplaces jako Allegro nebo Kaufland mohou být skvělou volbou díky jejich širokému dosahu.
Důležité je také zohlednit konkurenci a poplatky. Na některých platformách je konkurence velmi vysoká, což může snížit vaše zisky. Zároveň si dejte pozor na výši provizí, které se na různých platformách liší.
Kanály pro expanzi do zahraničí
Expanze na zahraniční trhy je dnes snazší díky dostupným marketplaces a srovnávačům. Pokud uvažujete o zahraničním trhu, doporučuji začít s lokálními kanály jako NajNákup.sk na Slovensku, Ceneo.pl v Polsku nebo Jeftinije.hr v Chorvatsku. Tyto platformy fungují podobně jako Heureka u nás a mohou vám pomoci oslovit nové zákazníky bez větších investic do marketingu.
Výhody zahraničních srovnávačů
- Jednoduché napojení: Stejně jako u českých zbožáků stačí vytvořit kvalitní XML feed a vaše produkty budou zalistovány.
- Lokální základna zákazníků: Platformy jako árukereső.hu v Maďarsku nebo compari.ro v Rumunsku mají silnou pozici na místním trhu.
- Důvěryhodnost: Tyto srovnávače často nabízí možnost získat certifikáty důvěryhodného obchodu, které zvýší vaši důvěryhodnost u zákazníků.
Ceneo.pl – Polská alternativa Heureky
Pokud chcete zacílit na polský trh, Ceneo.pl je jedním z největších srovnávačů v zemi. Má měsíční návštěvnost přes 50 milionů lidí a nabízí rozsáhlé možnosti pro přímý prodej prostřednictvím platformy. Pro české prodejce je důležité, že Ceneo nabízí 30% slevu na první inzerci, což může být dobrým způsobem, jak si platformu otestovat.
- Poplatky: Provize z prodeje od 4,5 % a cena za proklik.
- Výhody: Široká zákaznická základna a podpora expanze na polský trh.
Compari.ro – Rumunský srovnávač
Pro prodejce, kteří uvažují o expanzi na rumunský trh, je compari.ro ideální platforma. Tento srovnávač navštěvuje přes 4 miliony lidí měsíčně a nabízí široké možnosti pro inzerci. Jako bonus platforma nabízí program Důvěryhodný obchod, který vám může pomoci získat recenze od zákazníků a zvýšit důvěryhodnost vašeho e-shopu.
- Poplatky: Cena za proklik a provize dle kategorie.
- Výhody: Stále rostoucí podíl online nákupů v Rumunsku.
Specializované vyhledávače – Kam zamířit s konkrétním zbožím
Kromě obecných srovnávačů existují také specializované vyhledávače, které se zaměřují na určité kategorie zboží. Pokud prodáváte například nábytek, dekorace nebo módu, mohou vám tyto vyhledávače přinést výrazné výsledky.
FAVI
FAVI je vyhledávač zaměřený na nábytek a dekorace, působící nejen v Česku, ale i na Slovensku, v Polsku, Maďarsku a dalších zemích. Díky svému zaměření na domácnost a interiér je ideální volbou pro prodejce nábytku, kteří chtějí oslovit zákazníky ve střední a východní Evropě.
- Poplatky: Cena za proklik závisí na kategorii zboží.
- Výhody: Silná pozice na trhu a možnost oslovit zákazníky v několika zemích.
GLAMI
Pokud se zaměřujete na prodej módy, GLAMI je jednou z nejlepších možností. Tento vyhledávač kombinuje prvky sociální sítě, což umožňuje uživatelům vytvářet vlastní kolekce a sdílet je s ostatními. GLAMI funguje ve více než 17 zemích včetně České republiky, Německa, Polska a Francie.
- Poplatky: Minimální cena za proklik dle kategorií.
- Výhody: Velká mezinárodní platforma s možností zacílit na módní nadšence.
Jak přizpůsobit svůj xml feed?
Každá platforma má své vlastní požadavky na XML feed, což znamená, že musíte upravit svůj feed podle specifikací každé prodejní platformy. Například Mergado je nástroj, který vám pomůže s hromadnými úpravami feedů pro více než 1 000 prodejních kanálů.
Můžete ho vyzkoušet na 30 dní zdarma a zjistit, zda vám jeho funkce pomohou optimalizovat vaši inzerci.
Na závěr: Kde začít?
Pokud právě začínáte s online prodejem nebo plánujete rozšíření na nové trhy, marketplaces a srovnávače jsou ideálním řešením. Na základě zkušeností mohu doporučit začít s českými platformami, jako je Heureka, AlzaTrade nebo Mall.cz, a poté se postupně zaměřit na zahraniční trhy prostřednictvím platforem, jako je Allegro nebo Ceneo.pl.
Nezapomeňte na kvalitní produktový feed – čím lepší a aktuálnější data poskytnete, tím větší šanci máte na úspěch. Vyzkoušejte jednoduše Mergado!
Ať už se rozhodnete pro srovnávač nebo marketplace, pečlivě si prostudujte podmínky každé platformy, zejména co se týče poplatků a provizí.
Pamatujte, že každá platforma má své specifické požadavky, takže je důležité je dodržovat, aby byly vaše produkty správně zalistovány.
S rozumnou strategií a správně nastavenými feedy máte velkou šanci uspět a oslovit nové zákazníky.
Hodně štěstí při výběru správného prodejního kanálu!
Vaše komentáře
Zatím nejsou žádné komentáře… Buďte první, kdo ho napíše.
