Vzpomínám si, jak jsem seděla u čaje s kamarádkou, a mezi řečí jsem prohodila, že chci prodat svůj byt. „Tak to zavolej makléři,“ řekla suverénně. Jenže já, trochu rebel, jsem si pomyslela: A proč bych měla? Byt jsem si pořídila sama, vymalovala ho sama, zařídila sama – a teď mám platit někomu, aby ho prodal? Ani náhodou!
A tak začala moje cesta, která byla plná zážitků, někdy úsměvných, někdy trochu stresujících, ale nakonec naprosto skvělá. Když prodáváte bez realitky, je to trochu jako být režisérem vlastního filmu – vy rozhodujete o každém kroku. Ale taky nesete odpovědnost, když něco nevyjde.
Pokud jste na tom stejně jako já – nechcete platit makléřům a rádi máte věci pod kontrolou – jste tady správně. Ukážu vám, jak prodat nemovitost bez realitky, krok za krokem, bez nervů a zbytečných chyb. Připraveni? Tak jdeme na to! 😊
Obsah článku
Proč prodat nemovitost bez realitky?
Jasně, hlavním důvodem je šetření peněz. Provize realitním kancelářím často sahá až k několika procentům z prodejní ceny, což u dražších nemovitostí může být pořádná suma. A co dál? Když to zvládnete sami, máte absolutní kontrolu nad celým procesem – od stanovení ceny až po poslední podpis na katastru.
Ale buďme realisti. Soukromý prodej není pro každého. Kdy se to vyplatí?
- Máte obchodního ducha. Rádi jednáte s lidmi a zvládnete si pohlídat důležité detaily.
- Chcete být pánem situace. A nedůvěřujete realitkám a realitním makléřům.
- Máte čas. Nebudete spěchat, ale naopak si s prodejem dáte práci.
Teď si ale pojďme ukázat postup krok za krokem. Protože tady se chyby fakt neodpouští.
1. Stanovte si cíl a motivaci
Nejdřív si upřímně odpovězte: Proč vlastně prodáváte? Potřebujete peníze na něco jiného? Stěhujete se? Chcete investovat? Bez jasné motivace se celý proces může táhnout a zbytečně se zapletete do emocionálních vazeb, které s vaší nemovitostí máte.
Tip: Jak se odpoutat od emocí
Zkuste se podívat na svou nemovitost očima kupujícího. Co na ní vidí? Jaké jsou její plusy a mínusy? Tohle cvičení vás dostane do realistické roviny a pomůže vám objektivně nastavit cenu i plán.
2. Proveďte analýzu realitního trhu
Bez pořádného průzkumu trhu si stanovíte cenu „od oka“ a to je průšvih. Udělejte si malou detektivní práci:
- Projděte nabídky podobných nemovitostí ve vaší lokalitě.
- Zjistěte, za kolik se reálně prodávají (ne jen nabízejí!).
- Vyhněte se „ulítlým“ cenám, které nemají oporu v realitě.
| Velikost | Lokalita | Cena (nabídková) | Cena (prodejní) |
|---|---|---|---|
| 2+1 | Centrum města | 6 500 000 Kč | 6 250 000 Kč |
| 2+1 | Okraj města | 4 800 000 Kč | 4 500 000 Kč |
| 3+1 | Centrum města | 8 400 000 Kč | 7 900 000 Kč |
3. Připravte nemovitost na prodej
Když jsem prodávala svůj byt, myslela jsem si, že stačí jen uklidit. Omyl. Před prodejem musíte nemovitost proměnit v něco, co kupující chce.
- Úklid a minimalismus: Pryč se vším nepotřebným. Nemovitost by měla působit prostorně.
- Opravy: Opravte kliky, povolené šrouby a všechny drobnosti, které působí dojmem „na rozpadnutí“.
- Home staging: Někdy se vyplatí investovat do profesionála, který interiér „nafoukne“ a učiní z něj lákadlo.
Fotografie – udělejte z inzerátu magnet na zájemce
Pár tipů, jak to nepokazit:
- Foťte za denního světla.
- Zvažte širokoúhlý objektiv.
- U domu zkuste dron – letecký pohled prodává.
- Nezapomeňte na detail – fotky koupelny, kuchyně nebo výhledu.
📸 Příklad: Byt 2+1 s lodžií ve 4. patře → fotky pokojů, kuchyně, výhled z okna, plán bytu a udržované okolí domu.
4. Vytvořte přitažlivý inzerát
Tak, nemovitost je připravená a teď ji musíme ukázat světu. Jak ale napsat inzerát, aby byl neodolatelný? Kupujícího totiž nejdřív osloví obrázky a hned potom text.
Co do inzerátu určitě patří:
- Stručný, ale výstižný nadpis. Například: „Prostorný 2+1 s balkónem a výhledem na park, Praha 5.“
- Popis reality. Zmiňte klíčové parametry: dispozice, metráž, stav, orientaci bytu (slunce vždy prodává!), vybavení, okolí a dostupnost.
- Emoce. Když popíšete výhody nemovitosti lidsky, lépe oslovíte kupujícího. Místo „byt v klidné lokalitě“ zkuste „Pohodové bydlení u lesa, kde uslyšíte zpěv ptáků místo aut.“
- Call-to-action: Výzva k akci, jako například „Zavolejte a domluvte si prohlídku ještě dnes!“
Co nepoužívat
- Přehnané superlativy typu „nejlepší byt v Praze!“
- Nejasné formulace jako „byt s potenciálem“ (znamená to ruinu?).
- Zavádějící informace – vždy buďte upřímní, jinak si zaděláváte na problém.
5. Jak inzerovat efektivně?
Dneska máte spoustu možností, kde svůj inzerát umístit. Klíčem k úspěchu je vybrat ty správné prodejní kanály.
Doporučené realitní platformy
- Sreality.cz – Největší portál v Česku, většina kupujících začíná právě zde.
- Bezrealitky.cz – Ideální pro lidi, kteří právě prodávají svou nemovitost svépomocí.
- Facebook Marketplace – Tady můžete oslovit lokální publikum, ale pozor, čeká vás většinou vlna hejtů a občas až stupidních komentářů.
Jak zvýšit viditelnost inzerátu
- Investujte do topování – posune vás to výše ve výsledcích vyhledávání. Osobně jsem využila na serveru jak Sreality.cz tak Bezrealitky.cz
- Sdílejte odkaz na inzerát na sociálních sítích (Facebook, Instagram, TikTok)
- Udržujte nabídku aktuální – pravidelně kontrolujte texty, fotky a reagujte na dotazy.
6. Prohlídky nemovitosti – jak na ně?
Teď přichází na řadu část, která je náročná na čas i energii – prohlídky. Nejde jen o to, ukázat nemovitost, ale hlavně ji správně „prodat“.
Tipy pro úspěšné prohlídky
- Načasování: Prohlídky plánujte na dobu, kdy je nemovitost co nejatraktivnější (denní světlo, klidná doba).
- První dojem: Kupující rozhoduje během první minuty. Uklizený vchod, příjemná vůně a čistota jsou must-have.
- Příběh: Vyprávějte o nemovitosti tak, aby se v ní zájemce viděl. „Tahle terasa je ideální na letní grilování s přáteli.“
- Buďte připravení: Kupující se bude ptát na věci jako energie, měsíční náklady, technický stav – mějte všechny tyto informace po ruce.
📋 Checklist na prohlídky nemovitosti
- Uklizená nemovitost.
- Drobné opravy (např. nevrzající dveře).
- Vonící interiér (svíčky nebo třeba upečené sušenky).
- Připravené odpovědi na časté otázky.
7. Vyjednávání a rezervace
Tak, máte zájemce, který projevil vážný zájem. Co dál? Přichází klíčová fáze – vyjednávání.
Jak vyjednávat jako profík?
- Naslouchejte: Zjistěte, co je pro kupujícího nejdůležitější. Cena? Rychlost převodu? Stav nemovitosti?
- Buďte asertivní: Nenechte se tlačit do nefér podmínek, ale zároveň nebuďte neústupní.
- Nabídněte něco navíc: Kupující si často potrpí na maličkosti, jako třeba ponechání nábytku.
Rezervační smlouva
Jakmile se dohodnete, je čas na podpis rezervační smlouvy a složení zálohy. Ta obvykle činí 3-5 % z kupní ceny.
8. Smlouvy a převod nemovitosti
Nechcete-li riskovat, doporučuji zapojit právníka. Kupní smlouva musí být přesná a obsahovat všechny detaily nemovitosti i platebních podmínek. Ujistěte se, že:
- Kupující má zajištěné financování.
- Peníze budou bezpečně uschovány (advokátní nebo notářská úschova je za mě riziko, raději jsem použila bankovní vázaný účet).
- Návrh na vklad do katastru je správně vyplněný.
9. Katastr a předání nemovitosti
Jakmile je vše podepsané, návrh na vklad do katastru podáváte vy nebo váš právník. Po zápisu už nic nebrání předání nemovitosti.
📋 Co si pohlídat při předání:
- 100% sepište předávací protokol!
- Zaznamenejte stav měřidel energií.
- Předejte klíče a vyřešte případné převody smluv (energie, služby apod.).
10. Časté chyby při prodeji bez realitky
Prodávat bez realitky zní jako skvělý nápad – ušetříte na provizi, vše máte pod kontrolou… Ale! Bohužel je tu spousta nástrah, které mohou celý proces pořádně zkomplikovat. Podívejme se na ty nejčastější chyby, kterým se raději vyhněte. 😉
Špatně stanovená cena
- Přemrštěná cena: Zájemci si vaši nemovitost ani neotevřou, natož aby přišli na prohlídku.
- Příliš nízká cena: Prodat pod cenou umí každý. Pokud chcete dostat maximum, věnujte dostatek času analýze realitního trhu.
Chyby při prohlídkách
- Komentáře typu: „V tomhle rohu se trochu drží vlhkost, ale jinak je to fajn.“
- Nepřipravenost – špinavý byt nebo neutěšený stav odradí i vážné zájemce.
Nezajištěné financování
Kupující často tvrdí, že „hypotéku mají jistou.“ No, nemají. Ujistěte se, že kupující je finančně schopný – jinak vás čekají zbytečné měsíce čekání.
Podcenění právních dokumentů
Smlouvy nejsou jen formalita. Musí být precizní a obsahovat všechno – od stavu nemovitosti až po platební podmínky.
11. Plusy a mínusy prodeje bez realitky
Když se rozhodnete prodávat sami, je dobré vědět, do čeho jdete. Připravila jsem malou tabulku, která vám to pěkně shrne. 😊
📊 Plusy a mínusy samoprodeje
| Plusy | Mínusy |
|---|---|
| Úspora nákladů – žádná provize realitce | Všechno je na vás – od inzerce po smlouvy |
| Absolutní kontrola nad procesem | Vyšší riziko chyb při prodeji |
| Pocit úspěchu, že jste to zvládli sami | Stres a časová náročnost |
| Možnost přímé komunikace se zájemci | Riziko, že neprodáte za nejlepší cenu |
12. Rady na závěr
Abych to shrnula, prodej nemovitosti bez realitky není procházka růžovým sadem, ale s trochou pečlivosti a odhodlání to zvládnete. Tady je pár posledních rad, jak na to:
- Buďte realističtí: Držte se faktů, ne emocí.
- Připravte nemovitost: Hezkou nemovitost prodáte rychleji než vybydlenou.
- Vsaďte na dobrou komunikaci: Naslouchejte zájemcům, ale buďte asertivní.
- Nešetřete na právnících: Jedna chyba ve smlouvě může zkazit celý obchod.
Na co si dát pozor?
A na závěr ještě malá varování, protože i drobnosti vás mohou stát peníze nebo čas:
- Nespolehliví zájemci: Kupující si často rozmýšlejí koupi do poslední chvíle.
- Neaktuální inzeráty: Pokud měníte podmínky nebo cenu, vždy to aktualizujte všude.
- Pirátské inzeráty: Hlídáte si, jestli někdo neoprávněně neinzeruje vaši nemovitost? Toto většinou dělají nepoctivé realitní kanceláře, tak bacha na to!
Na závěr
A je to, zvládli jsme to! 😊 Teď už víte, jak na prodej nemovitosti bez realitky a že to nemusí být tak strašák, jak se na první pohled zdá. Jasně, není to procházka růžovým sadem, ale ta radost, když to zvládnete sami, je k nezaplacení! Kdo by se nechtěl pochlubit: „Jo, tenhle byt jsem prodal(a) úplně sama a ušetřil(a) jsem balík!“
Navíc, při prodeji nemovitosti se toho spoustu naučíte. Poznáte realitní trh, získáte obchodní dovednosti, a možná zjistíte, že vás to i baví. Možná vás čeká pár nečekaných momentů, ale přesně tyhle příběhy budete jednou vyprávět u sklenky vína.
Takže ať už prodáváte byt, dům nebo zahrádku, přistupujte k tomu s chutí a odvahou. A hlavně – nenechte se odradit prvním neúspěchem. Váš nový majitel tam někde venku čeká, jen ho najít! Hodně štěstí a prodané smlouvy, co nejdřív! 😊
A teď už je to jen na vás. Tak do toho – s úsměvem a hlavně strategií a plánem!
Nejčastější dotazy
Je prodej nemovitosti bez realitky opravdu výhodný?
Ano, prodej bez realitky vám může ušetřit značnou částku, která by jinak šla na provizi makléři (často 3–5 % z prodejní ceny). Navíc máte plnou kontrolu nad celým procesem. Na druhou stranu je potřeba počítat s časovou a organizační náročností, protože všechno musíte zvládnout sami.
Jak stanovím správnou cenu nemovitosti?
Správné stanovení ceny je klíčové. Projděte nabídky podobných nemovitostí v lokalitě, sledujte, za jaké ceny se skutečně prodávají (ne jen nabízejí), a zvažte konzultaci s odborníkem na odhad tržní ceny. Příliš vysoká cena může zájemce odradit, zatímco nízká vás připraví o zisk.
Co všechno musím zajistit při inzerování nemovitosti?
Vytvořte kvalitní fotografie (ideálně od profesionála), napište atraktivní a přesný inzerát a zvolte vhodné platformy, jako jsou Sreality.cz, Bezrealitky.cz nebo Facebook Marketplace. Udržujte inzerát aktuální a buďte připraveni na dotazy zájemců.
Jak se připravit na prohlídky nemovitosti?
Před prohlídkou nemovitost důkladně ukliďte, odstraňte osobní předměty a drobné závady, které by mohly působit negativně. Během prohlídky naslouchejte zájemcům, buďte vstřícní a připravte si informace o měsíčních nákladech, technickém stavu nebo okolí nemovitosti.
Potřebuji právníka na vypracování smluv?
Doporučuje se mít právníka, aby všechny smlouvy (rezervační, kupní) byly správně a podle zákona. Pokud se rozhodnete použít vzorové smlouvy, pečlivě je upravte na váš konkrétní případ. Právník vám také pomůže s náležitostmi při podání návrhu na vklad do katastru a zajistí bezproblémový průběh transakce.
Vaše komentáře
Zatím nejsou žádné komentáře… Buďte první, kdo ho napíše.
