Pokud se někdy rozhodnete prodávat své produkty přes Allegro, možná vás napadne, jak se počítají provize. Z vlastní zkušenosti mohu říct, že systém je trochu složitější, ale jakmile ho pochopíte, bude vám dávat smysl. Allegro si účtuje provize za prodej z každé uskutečněné transakce, což je férový způsob, jak mohou pokrýt náklady na provoz platformy a nabídnout prodejcům skvělou možnost oslovit miliony potenciálních zákazníků. Teď si ale pojďme detailněji rozebrat, jak to celé funguje.
Kdy se provize na Allegro účtuje?
Provize se účtuje v momentě, kdy je smlouva mezi vámi a kupujícím uzavřena, tedy když zákazník klikne na tlačítko „Kup teď“ nebo dokončí nákup přes aukci. Prodejní provize se počítá podle kategorie, ve které je vaše nabídka zveřejněna, a samozřejmě také podle konečné ceny zboží a nákladů na dopravu.
Čím dražší produkt, tím vyšší je i provize, i když procentuální sazby se mohou lišit podle toho, o jakou kategorii jde.
Jak se provize na Allegro počítají?
Provize je vždy vyjádřena procentuálně, přičemž jednotlivé sazby se různí podle kategorie produktu. Pokud například prodáváte elektroniku, můžete očekávat provizi kolem 4,5 % bez DPH, zatímco v případě módy a oděvů může provize dosáhnout až 13 % bez DPH.
Navíc je dobré vědět, že minimální provize za jeden prodaný kus je 31 grošů včetně DPH, což znamená, že pokud prodáte něco velmi levného, stále budete muset tuto minimální částku zaplatit.
Co mě ale překvapilo, je fakt, že pokud máte aktivní nabídku a rozhodnete se ji předčasně ukončit, provize se bude počítat z počtu prodaných kusů do momentu ukončení nabídky. Takže i když jste třeba prodali jen několik kusů, provize bude odpovídat skutečnému prodeji, což mi přijde fér.
Příklad výpočtu provize
Řekněme, že prodáváte produkt z kategorie móda za 120 PLN. Podle sazby provize, která činí 11 % bez DPH pro částku do 115 PLN, budete platit 13,53 % včetně DPH z této částky.
Pokud by byl váš produkt dražší, například 150 PLN, pak byste zaplatili 15,56 PLN + 7,38 % z částky nad 115 PLN. V praxi to znamená, že čím více prodáváte, tím více se procenta mění, a je dobré to mít na paměti při stanovování ceny.
Specifika podle kategorií Allegra
Allegro má poměrně propracovaný systém kategorií, přičemž různé kategorie mají různé sazby provizí. Některé kategorie, jako je například elektronika, mají nižší provize, zatímco jiné, jako je móda nebo doplňky do domácnosti, mohou mít provize vyšší. To je dáno tím, jaké produkty jsou v jednotlivých kategoriích obvyklé a jaké marže si na nich prodejci mohou dovolit.
Například v kategorii „Dům a zahrada“ je provize 10,5 % bez DPH, což je relativně vysoké, ale stále nižší než u kategorie „Móda“, kde se můžete setkat s provizí až 13 %. Na druhou stranu, pokud prodáváte dražší věci, například nábytek, provize je omezená maximální částkou – v případě kategorie nábytku například 250 PLN bez DPH.
Co když prodáváte elektroniku?
Pro prodejce elektroniky má Allegro trochu jiná pravidla. Zde se provize pohybuje kolem 4,5 % bez DPH, což je o něco nižší než u jiných kategorií. To je důležité, protože elektronika často mívá nižší marže, a Allegro tak prodejcům v této kategorii umožňuje nabízet produkty za konkurenceschopné ceny, aniž by je provize příliš zatížila.
Pokud však prodáváte dražší produkty, například nad 60 PLN, provize se mění, což opět závisí na konkrétním segmentu elektroniky.
Další zajímavé poplatky na Allegro
V případě, že prodáváte z účtu s aktivovaným firemním předplatným, nemusíte platit za každou uzavřenou transakci poplatek 1 PLN, což je běžný poplatek pro nefiremní účty.
Pro firemní účty je také zajímavé, že pokud zákazník platí prostřednictvím služby Allegro Pay, bude k vaší provizi připočítán ještě malý poplatek ve výši 0,43 %, maximálně však 6,15 PLN včetně DPH.
Jak na to pohlížím já?
Z vlastní zkušenosti s prodejem přes Allegro můžu říct, že ačkoli se poplatky mohou zdát na první pohled vysoké, ve skutečnosti se jedná o férovou částku za přístup k obrovské základně zákazníků. Allegro má silnou pozici na trhu a prodej na této platformě mi přináší možnost oslovit mnohem širší publikum než přes vlastní e-shop.
Pokud bych měl poradit někomu, kdo s Allegrem začíná, řekl bych, že je důležité si dobře nastavit ceny, aby provize nezasáhly příliš do vaší marže. Také bych doporučil věnovat čas tomu, abyste se seznámili s kategoriemi a poplatky, které se na ně vztahují.
Některé kategorie mají například stanovené maximální poplatky, což může být výhodné, pokud prodáváte dražší zboží.
Důležité je vybrat správnou kategorii
Jedna z klíčových věcí při prodeji na Allegro je správně zařadit své zboží do kategorie. Pokud zařadíte produkt do nesprávné kategorie, můžete skončit s vyšší provizí, než je nezbytné.
Navíc Allegro si vyhrazuje právo převést vaši nabídku do jiné kategorie, pokud uzná, že tam produkt více patří, a vy pak zaplatíte provizi podle této nové kategorie. Správná kategorizace je tedy nejen o správné prezentaci zboží, ale i o úsporách na provizích.
Doporučení pro úspěšný prodej
Pokud bych měl doporučit několik tipů pro úspěšný prodej na Allegro, začal bych s optimalizací cen a pečlivou kategorizací produktů, jak už jsem zmínil.
Také se mi osvědčilo pravidelně sledovat akční nabídky a slevové kampaně, které Allegro nabízí. Tyto kampaně mohou výrazně zvýšit viditelnost vašich produktů a tím i prodeje.
A nezapomeňte také na skvělou zákaznickou podporu – rychlé odpovědi na dotazy a pozitivní hodnocení od zákazníků vám mohou pomoci budovat dobrou pověst.
Na závěr
Provize na Allegro nejsou nejnižší, ale pokud víte, jak s nimi pracovat a využít platformu ve svůj prospěch, mohou vám přinést skvělé výsledky.
Mně osobně Allegro pomohlo rozšířit můj dosah a oslovit zákazníky, ke kterým bych se jinak nedostal. Proto se vyplatí investovat čas do pochopení provizního systému a využít ho na maximum.
Allegro – Recenze platformy a zkušenosti
Vaše komentáře
Zatím nejsou žádné komentáře… Buďte první, kdo ho napíše.
